Halifax Consuting

La formation au management commercial s'adresse aux managers de commerciaux ainsi qu'aux managers de business units qui souhaitent développer les performances commerciales des différents membres de leurs équipes notamment par l'acquisition de nouvelles méthodes de management et la maitrise d'outils innovants et performants. Cette formation permet, d'une part, de comprendre l'intérêt d'un management adapté en fonction de son équipe et d'avoir les moyens de les appliquer et, d'autre part, de booster la motivation des commerciaux, en alliant pilotage de la performance, contrôle et motivation. Elle permet également de développer les compétences du manager sur des points stratégiques tels que le coaching, l'accompagnement et le débriefing au quotidien. Enfin, la formation enseigne au manager l'élaboration et la communication des projets d'équipe, c'est à dire savoir structurer et communiquer sur un projet.

Destinée aux commerciaux et business développeur, la Formation Techniques de Vente a pour objectif de perfectionner les connaissances et compétences déjà acquises dans le but d'aider les commerciaux à mieux vendre dans un climat où les clients sont constamment sollicités. Ainsi, la formation permet de maîtriser les leviers de l'influence et de savoir s'adapter en fonction de ses clients.

Le programme de la formation aborde ainsi les points suivants :

• Se différencier par un positionnement différent de ses concurrents et instaurer une relation de confiance
• Evaluer et proposer un diagnostic dans le but de démontrer son expertise et son engagement
• Maitriser les leviers d'influence avec un discours souple et original
• Répondre aux objections sans compromettre la relation
• Gérer les objections sur le prix
• Savoir conclure son entretien de vente

La formation business development d'Halifax Consulting se fait en partenariat avec Neoma Business School, qui délivre un certificat de niveau I (Bac + 5). D'une durée de 12 mois, la formation se fait en alternance, dans un objectif d'insertion professionnelle réussi. Elle s'adresse au client qui souhaite :

• Booster ses compétences relationnelles et accroitre son leadership
• Adapter sa stratégie en fonction de son client
• Avoir une approche stratégique du client grand compte
• Maitriser sa négociation
• Maitriser les stratégies de Networking et Lobbying clients grands comptes
• Développer ses compétences managériales
• Atteindre ses objectifs et ceux de l'entreprise

Le programme de la formation aborde ainsi tous les aspects managériaux, de la négociation, et du pilotage d'affaire. C'est également une formation qui permet un renforcement en anglais.

Halifax Consulting propose des formations commerciales certifiantes et diplômantes, en partenariat avec des écoles de commerce françaises. Ces formations sont destinées aux professionnels qui désirent donner un coup de boost à leur carrière, à ceux qui souhaitent développer leurs compétences commerciales ou encore àceux qui souhaitent être certifiés comme expert.

• "Mastère business développement et clients grand comptes" : cette formation diplômante se fait au sein de l'école Neoma. Elle permet d'aborder les fondamentaux du management, la négociation à haut niveau, le pilotage des affaires complexes et le développement des capacités comportementales et relationnelles.
• "Manager commercial en environnement international" : formation certifiante dispensée par l'ESCP Europe. Elle forme aux best practices en management et marketing, à un niveau international.
• "Commercial Senior B to B", "Commercial Senior Grands Comptes" : Certification professionnelle en partenariat avec la FFP, cette formation lie l'Académie en ligne Halifax et la formation en présentielle.